Project Description
成功根本没有秘诀可言，如果有的话，只有两个：第一个是坚持到底，永不言弃；另一个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀。本期辽宁一抹橙风云人物，我们有幸请到锦州市成功石英玻璃厂著名企业家——吕晋先生，为我们讲述他在国际站坚持做外贸12年，最终带领企业每年营收过千万的成功故事。
我们公司主要产品为石英玻璃制品，2008年开始在阿里巴巴国际站上做外贸出口业务，已经12年了，现在每年在国际站营收1000万以上，业务范围触达美国、英国、德国、澳大利亚等10几个国家。
最初我们企业规模比较小，主要合作的都是国内客户，没有做外贸的经验。想要通过线下展会来拓展渠道，效果也不是十分明显。这个时候阿里巴巴国际站出现在我的视线里，海量的客户资源、优质的平台服务，可以帮(bang)助我们(men)拓(tuo)展业务渠道，让我们(men)的品(pin)牌(pai)走向海外，因(yin)此我选(xuan)择与(yu)阿里巴巴国(guo)际站合作。
有一个来自美国的(de)(de)客户(hu)很谨慎，在(zai)国际(ji)站上(shang)跟(gen)我们(men)(men)交流很长时间，每一次我们(men)(men)团(tuan)队(dui)的(de)(de)成员都耐(nai)心(xin)细致的(de)(de)回复他的(de)(de)问题，提供相(xiang)关材料，按(an)照要(yao)求不断(duan)优化我们(men)(men)的(de)(de)产(chan)品，终于在(zai)半年(nian)之后达成了(le)(le)交易(yi)。此次合作(zuo)(zuo)后，他们(men)(men)对(dui)我们(men)(men)的(de)(de)产(chan)品和服务(wu)很满意，成为了(le)(le)我们(men)(men)的(de)(de)长期合作(zuo)(zuo)伙伴，现在(zai)每年(nian)跟(gen)我们(men)(men)都有100万以上(shang)的(de)(de)订单。就这样我们(men)(men)一点点积累口碑，不仅合作(zuo)(zuo)过的(de)(de)老客户(hu)的(de)(de)返(fan)单不断(duan)，也(ye)吸引了(le)(le)很多慕名而(er)来的(de)(de)新客户(hu)。
要重视平台，紧跟平台的变化，持之以恒！首先(xian)，我们必须重视(shi)国(guo)际站平(ping)台的(de)(de)运营，重视(shi)每一个(ge)来自平(ping)台的(de)(de)询盘，抓(zhua)住(zhu)机(ji)遇，认真(zhen)对待。其次，对外(wai)贸易形势瞬息万(wan)变(bian)，想要抓(zhua)住(zhu)海(hai)外(wai)客户的(de)(de)最(zui)新动态，就要紧跟平(ping)台变(bian)化的(de)(de)脚步，快速做出反应，调整运营策略。最(zui)后(hou)，是要持(chi)之(zhi)以恒，最(zui)开始的(de)(de)道路肯定是困难(nan)的(de)(de)，不(bu)要放弃，坚持(chi)下去，不(bu)断(duan)积累，才能获(huo)得最(zui)终(zhong)的(de)(de)成功。
感(gan)谢吕(lv)总为我们分享(xiang)他的(de)成功经验(yan)，给处(chu)于观(guan)望和困难期的(de)企(qi)业(ye)指明(ming)了方向。在急(ji)速向前的(de)大时(shi)代里，紧跟时(shi)代风向，和自(zi)己赛跑，坚持不懈，一定会获(huo)得想要(yao)的(de)结果。阿里巴(ba)巴(ba)国际站(zhan)——辽宁一抹(mo)橙感(gan)谢吕(lv)总的(de)信(xin)任，祝愿锦州成功石英玻璃厂越(yue)来(lai)越(yue)好！